澳门威尼斯赌场

详细信息
?

汪石俊和他的营销“法宝”

时间:2015年11月13日    作者:陈晓 姚国姣    来源:党委宣传部(企业文化部)

10月9日,澳门威尼斯赌场公司兰州分公司新签合同额累计4.1亿多元,圆满完成了4亿元的年度总计划,同时也打破了兰州分公司自组建以来的营销纪录。有人说“市场是公平的,你有多少付出就会得到多少回报。”作为上半年八个区域分公司营销业绩冠军,澳门威尼斯赌场公司兰州分公司总经理汪石俊有他的法宝。 

第一个法宝:利用各种资源广开经营渠道 

2012年4月,汪石俊从南京水厂项目调任公司机关市场营销部。自2002年进入澳门威尼斯赌场公司以来,他转战南北,在项目上担任过技术负责人、生产副经理和安全总监,而经营开发工作,是他从未涉足的领域。有志者事竟成,他的人脉关系网络由此逐步建立。 

2014年11月16日,汪石俊从公司市场营销部部长岗位调任兰州分公司总经理,这一天刚好是他的生日,从专业管理走向综合管理,他知道这是新征程,他是一个思路清晰、有计划的人,所以汪石俊制定了“三步走”的开拓战略:第一步进入,第二步发展,第三部壮大。一个个清晰的目标,一张张宏伟的蓝图,成为兰州分公司蓬勃发展的动力。 
建立人脉圈不是一蹴而就的事情。在工作当中,汪石俊积极与西北市政设计院、兰州城乡规划设计院、业主以及兄弟单位等进行沟通和交流,大家在一起交流信息、经验,建立起稳固的人脉网络。 

2015年汪石俊在以前工作的基础上,对甘肃地区等主责区域进行了重点开发,在市政项目市场低迷的情况下,尤其是水厂、管道项目日益减少,仍持续关注,利用各种资源了解动态,冷静地分析市场,他坚持发挥市政板块专业优势,还要开拓新的市场。 

第二个法宝:团队 

汪石俊多次说,兰州分公司的成绩不是他个人的,是属于他的团队的。这个平均年龄只有27岁的年轻团队,有活力、有冲劲,延续着企业“传帮带”的传统,经验丰富的老员工带领新员工,竞争越是激烈,他们主动出击、顽强拼搏的斗志就越旺盛,虽然大部分人家在本地,可是每次有标的时候,他们都没有时间见家人和家人吃过一次饭。在核对标书的时候,每一份都有七八个人看,从未出现因为内部原因而废标的情况。在汪石俊的带领下,所有人放弃节假日昼夜加班,合理分配工作任务,优质高效地完成投标,并以理想的价格完美中标。 

每次提到他的团队,汪石俊都充满了骄傲,同时他很心疼自己的部下,做哪个标的时候谁三天三夜没合眼,谁生病了还坚持在岗位上,他都一清二楚。虽然汪石俊在工作中很严肃,但是私下里没有一点儿领导的架子,大家都喜欢叫他一声汪哥,在他的眼里,分公司的全体员工就像他的家人,要让员工们感受到家一般的温暖。团结也无形中助推了高效。 

汪石俊相信:优秀的团队建设,强大的品牌效应,浓厚的文化氛围,企业最终定能以崭新的姿态在市政行业内演绎“速度与激情”。 

第三个法宝:精细化管理 

根据兰州分公司的实际情况和优劣态势,汪石俊坚决推行投标项目负责人制度,进一步加强投标项目策划工作。对重点项目进行认真研究,周密策划,做到了早介入、早准备、早谋划,随时掌握投标项目各种情况变化,适时进行调整,确保投标工作全过程受控。及时召开成本分析会,集思广益,掌握业主的要求以及竞争对手的各种情况,为决策提供可靠的依据和合理的建议,将企业经营风险从投标阶段就加以规避,力争做到在工程投标过程中为企业创造较大利润空间,保证了经营开发的质量。 

第四个法宝:以现场促市场 

汪石俊坚持以干好在建项目为基础,辐射周边的战略。兰州分公司管辖项目13个,汪石俊在搞经营开发的同时,从未放松过对项目的管控。由于兰州新区在建公路项目内实外美,树立了良好的企业形象,在100多家建设单位评比中,项目通过质监站、安监站等多项检查,荣获新区信誉评价A级,也是最高级别证书,为后续在新区投标揽活奠定了坚实的基础,他们陆续又中了3个公路标。 

第五个法宝:学而不倦 

作为一名市场营销人员,汪石俊深知自己肩上的重担。他认真学习政治理论,不断学习研究国家方针政策,利用网络、报纸等媒体,丰富自己的营销知识,领会上级的文件精神,同时认真学习相关业务知识,灵活地将工程施工、造价的知识与市场营销相结合,在洽谈项目以及投标过程中为营销工作提供了有力的支撑,有效地提高了营销工作质量。他积极学习各类市场营销资料的同时,也带动了下属们的学习积极性。

点击量:
】   【 打印】   【 关闭

版权所有:中国澳门威尼斯赌场_官网|主页 Copyright @2005 All rights reserved 陇ICP备13000937

地址:甘肃、兰州七里河区任家庄168号      传真:0931-2923227      邮编:730050

党风廉政建设举报箱:  316268420@        举报电话: 0931-2923009   0931-2923148